Google Ads for små bedrifter: lønner det seg?

Google Ads lover noe fristende: betal litt, så dukker du opp øverst når noen søker etter det du selger. For en liten bedrift som vil ha kunder raskt, høres det perfekt ut. Men like ofte hører vi: «vi prøvde Google Ads, det bare kostet penger».

Begge deler kan stemme. Denne artikkelen forklarer når Google Ads lønner seg for en liten bedrift, når det ikke gjør det, og hva som skiller en kampanje som tjener penger fra en som bare bruker dem.

Hva Google Ads faktisk er

Google Ads er betalte plasser i søkeresultatet. Når noen søker etter for eksempel «rørlegger Fredrikstad», kan annonsen din vises øverst. Du betaler først når noen faktisk klikker, og du bestemmer selv hvor mye du vil bruke per dag.

Den store forskjellen fra vanlig synlighet i Google (SEO) er tempo. SEO tar tid å bygge, men er gratis per klikk. Ads gir trafikk fra dag én, men koster per klikk. De to utfyller hverandre, og en god plan bruker begge.

Når Google Ads lønner seg

Annonsering gir mest mening når noen av disse stemmer:

• Folk søker aktivt etter det du tilbyr. Ads fanger opp kunder som allerede leter. Selger du noe ingen søker på, er andre kanaler bedre.
• Du vet hva en kunde er verdt. Hvis en ny kunde gir deg 5 000 kroner, tåler du å bruke en del på å skaffe den. Vet du ikke verdien, vet du heller ikke om annonsene lønner seg.
• Du har et sted å sende trafikken. En annonse sender folk til en side. Er den siden treg eller utydelig, betaler du for klikk som ikke blir til noe.
• Du kan følge opp henvendelsene. Ads kan skape henvendelser raskere enn du klarer å svare. Da er det henvendelsene, ikke annonsene, som er flaskehalsen.

Når det ikke lønner seg (ennå)

Det er greit å vente med annonsering hvis nettsiden ikke er klar, hvis du ikke har kapasitet til flere kunder akkurat nå, eller hvis budsjettet er så lite at det ikke rekker å samle data. Et veldig lite budsjett brukt over for kort tid gir sjelden noe å lære av.

Har du ikke en god nettside ennå, er det ofte riktigere å starte der. Du kan lese mer på siden om hjemmeside.

Hva som skiller en god kampanje fra en dårlig

De fleste «Ads virket ikke»-historier handler om de samme tingene:

Konverteringssporing mangler

Uten sporing vet du hvor mange som klikket, men ikke hvor mange som faktisk tok kontakt eller kjøpte. Da styrer du i blinde. Sporing skal være på plass før den første kronen brukes. Dette henger tett sammen med Google-tjenester som Analytics og Search Console.

For brede søkeord

Annonserer du på «regnskap», betaler du for alle som søker, også de som vil gjøre det selv eller skriver en skoleoppgave. Mer presise søkeord, som «regnskapsfører enkeltpersonforetak», koster mindre per klikk og treffer bedre.

Annonsen og siden henger ikke sammen

Lover annonsen «fast pris», må siden den sender til også handle om fast pris. Når annonse og side spriker, hopper folk av.

Ingen følger med

En kampanje er ikke ferdig når den er satt opp. Den må justeres: skru av det som ikke virker, bruke mer på det som virker. Uten oppfølging drifter budsjettet mot de dyre, dårlige klikkene.

Hva bør du bruke?

Det finnes ingen fast sum, fordi det avhenger av bransje og hva en kunde er verdt. Men et prinsipp holder: start kontrollert, mål alt, og øk budsjettet på det som beviselig virker. Vårt råd er å se annonsering som én del av en plan, ikke som en bryter du skrur på og glemmer.

Hos Unilab driver vi markedsføring til fast månedlig pris: vi setter opp, kjører og rapporterer, og du får en månedlig rapport med hva som ble brukt og hva det ga. Du kan lese mer på siden om markedsføring, og se hvordan det settes sammen med resten på siden om pakker.

Kort oppsummert

Google Ads lønner seg for en liten bedrift når folk søker aktivt etter det du tilbyr, du vet hva en kunde er verdt, og du har en god side å sende dem til. Det som avgjør om pengene jobber, er konverteringssporing, presise søkeord, samsvar mellom annonse og side, og jevnlig oppfølging.

Lurer du på om annonsering er riktig for din bedrift nå? Ta kontakt, så ser vi på det sammen og gir deg et ærlig svar, også hvis svaret er «vent litt».